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商场推广策划方案

发布时间:2020-09-16 11:37:17 已有: 人阅读

  商场推广策划方案_销售/营销_经管营销_专业资料。商场推广策划方案 篇一:商场活动推广红苹果家居广场活动促销第一部分:活动 策划 第二部分:活动执行第一部分:活动策划: 一、推广目的 1、 提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度,传递红苹果的经营理

  商场推广策划方案 篇一:商场活动推广红苹果家居广场活动促销第一部分:活动 策划 第二部分:活动执行第一部分:活动策划: 一、推广目的 1、 提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度,传递红苹果的经营理 念,市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。2、有效 阻隔竞争宜佳 11.XXX 号的消费人群,让消费者尽量观望家居行业 卖场动态,延缓实际购买行为;3、短线 前蓄积人 气和有效消费人群,形成对红苹果的期待,并完成 11.24-11.25 日 两日的提前准客户销售,实现终端拦截,实现本次活动销售业绩。4、 长线:提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次,奠定品牌在消 费者心中的高端品质,拉开与其他竞争品牌的差距,为后期高端借 力营销做基础。二、活动主题:苹果红了活动副题:认识红苹果品 味红苹果体验红苹果情定红苹果三、活动时间:20XX 年 11 月 14 日 -20XX 年 11 月 27 日 20XX 年 11 月 14 日—20XX 年 11 月 19 日(活动 广告宣传阶段) 20XX 年 11 月 20 日—20XX 年 11 月 26 日(活动销售 阶段) 20XX-11-27(活动收官阶段)四、活动广告宣传策略:1、广 告宣传媒介选择电视、报纸、、DM 单、POP、户外广告牌、 高档社区宣传位,高端场所宣传位、流动车体广告 2、组建红苹果 派送团队(针对鹤壁市消费人群,选择合适的社区、广场、公园进 行实地派送红苹果,以达到新奇、神秘的宣传造势效果。)3、广告 宣传媒介投放时间:20XX 年 11 月 16 日——20XX 日 11 月 27 日 4、 投放数量:DM 单每日建议投放量需在 3XXX 份,红苹果派送 1XXX 个。 5、活动期间,消费者只需预存订金满 20XX 元,即可获赠 VIP 会员卡 一张,享用折中折和特惠商品优先置备,同时提供专家导购。用独 特、新颖的宣传方式,逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认 知度,从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。四、活动策略 公关活动:红苹果家居天天 315 授牌仪式--- 4.卖场氛围布置 篇三:百货商场营销策划百货商场营销策划 20XX-8-8 去年,某 百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念,创新营销 机制,尽力从传统的 4P 即:价格、产品、渠道、促销方式,向着 4C 即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变,以顾客的满意度为策 划宗旨,为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行,同时注意有 简约的量化比较。百货商场营销策划抓住“聚人气”、“留人气” 和“回人气”三个要素展开。1—10 月份成功地策划了营销活动 XXX 个,完成销售额 43,XXX 万元,同比增长 XX.X%。一、聚人气聚人 气是指用一种极为简单明了的表达方式,带着一种,激发人们 向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人 民都知道”。某百货为了把广告做得有效,思想汇报专题先是对各 种媒体的发行量、收看率做了认真的调查,选择人们关注的,特别 是青年、青少年关注的媒体,如《某晚报》、《某电视报》、电视 台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简 洁、明了、到位,还要具有感彩、有特色。广告追求的风格: 大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣,因为他一来便可同 时带来父母双亲或同学。其中,1 月 9 日--2 月 28 日“新春购物节、 幸运大转盘”,是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券” 等实际内容;4 月 6 日—4 月 15 日庆祝建店 41 周年“买 100 送 50”;5 月 27 日—6 月 15 日“夏凉电器展”;9 月 27 日—10 月 5 日 “庆国庆、名牌精品购物节”,吃、穿、用等商品联动,收到了很 好的效果。非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。 特是新闻的专访、报道、通讯等,通过对企业的介绍达到营销的目 的,有时起到的作用是广告所不能替代的。某百货为聚人气实行广 告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是 抓住地区集团成立之机,按照总经理“通过这次活动要将全市的目 光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时,力求达到 戏剧“静场”的效果,把所有媒体上的广告全部撤下来,停止了店 内统一的促销活动,策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪 报道,从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对 某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区 集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力,吸引全 市眼球。通过引起全市各界的关注,激发人们都来某百货看看,店 堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实 惠的文章。有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》 在 6 月 20 日头版一整版报道某集团成立的消息,刊登了省、市领导 的讲话;翌日,在头版又刊登了对某主席的专访;接着是介绍某集团 的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续 报道,另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的 专访外,还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是 6 月 19 日成 立的,某百货的广告在媒体沉默了 43 天,然而销售额却持续上升。 6 月 19 日至 30 日销售 1,XXX 万元,比同期增加 XXX 万元,7 月份实 现销售 3,XXX 万元,比同期增加 XXX 万元,这是“平行”式使用广告 和非广告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促销活动时,如 “新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物 节”都是邀请四家媒体换角度报道,配合广告宣传,每次都会收到 较好的效果。上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流 量有区别,客流量对商场的效益来说等同于零,只有上客量才会给 商场带来效益。于是,我们用上客量来考核广告的效果,在收款发 放市场调查表。策划时,充分考虑商圈的三个因素:1、竞争对手的 介入或撤除,会造成商圈的重复或缩小;2、城市规划的改变;3、对 商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动,设 计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物?促销选择的媒体覆 盖商圈的状况?内容是否被注意?吸引力多大?竞争对手的策略如何? 抓住这一基础性工作,营销更具针对性,使上客量指数上升。二、 留人气留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间。 停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。 其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的 “出售知识”的培训,提高员工对知识传授的能力,吸引顾客停留 时间很长。某百货的 XXX 个“个人服务品牌”柜台前,往往是围起 一群喜欢听讲解的顾客,还有家电商场营业员的讲解,使顾客停留 量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时,变购物动机为购物行 为,往往带动一批顾客。创造节日,在某百货正门前搞夏季演出共 81 场。其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编 自演文艺节目表演赛,并安排在每周一和周五晚上进行演出,员工 参赛共表演了 25 场,有效地吸引了顾客,促进了卖场的营销。购买 行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间,因此,延长顾客 停留时间就意味着更多的交易机会,并且,由于顾客在停留的过程 中,会因环境的刺激引发购买冲动,而演变成实际的购买行为,所以, 我们在策划促销时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如,买家电 商品赠超市优惠券;买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等,有效的 延续了顾客的购买行为。顾客感受。卖场环境的舒适度,包括灯火、 道具、媒体广告、POP、DM 等以及动线的合理设计,使顾客减少无 意义的闲逛,有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场 原来一上中间扶梯,顾客喜欢向两边流动,中间品牌很少有人光顾。 于是打通中间通道,使客流匀称流动。另外,根据促销主题,对季节 品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾 客各种感受的满意度。三、回人气回人气是指在让顾客在有限的 卖场空间,特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象,为培 养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。购买量。营销策划的最 终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品,提高客单价和提袋率。 由于顾客的购买需求是一定的,我们期望通过营销的努力来提高客 单价和提袋率有一定的难度。从购买变成实际的购买行为有 很多可变因素。例如,商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实 际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东 西问题。某百货策划报告先做策划预算,最后落脚在原策划报告中 的营销量及购买量对接,考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多 可能成为“回头客”的可能愈大。顾客满意。零售店的综合服务 水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关 键成在。所以,某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销,而每次 活动都有是各部门整合联动。例如,顾客投诉记录的综合作为用 “销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析,目的是 在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。某 百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题:来了多少顾 客?逗留多长时间?买了多少商品?只有针对性的策划,才会得到实 际效果。1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气,视听觉给 人新的冲击力,语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下, 统一店内,外视觉形象。2、商品要投其所好。具有特色是,一次活 动要突出以什么类商品为主,须与厂家联手互动。某百货的每年一 次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节” 均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。3、营业员要结交朋友。 某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋 友,要让顾客因你而来,因你而买,因你而依恋和相信我们”。穿品、 化妆品营业员每人手中有本通讯录,只要你在某百货买下穿品或化 妆品就会留下电话号码,来新品会打电话让你来挑选,你如果需要 商品还会帮你介绍卖区的营业员。这种服务稳定了部分 消费群体。

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