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“节庆经济”逐步让位于“主题营销”

发布时间:2020-11-22 04:14:31 已有: 人阅读

  “有节过节,没节造节”,一度是北京各大商场的促销法宝。今年以来,由于经济大形势不好,节庆经济的促销效果大打折扣,各大商场也开始有所选择,不再逢节必过。比如,刚刚过去的重阳节和万圣节,有的商场就“束手旁观”;更早一些的父亲节、七夕节等,也被不少商场冷落。不过,活动仍是吸引消费者的不二法门,于是,以促销为目的的节庆活动就慢慢让位于文化主题性的营销活动。

  比如重视社区的首地大峡谷购物中心、天虹百货、BHGMall等,均有不同规模的活动。其中,10月23日,首地大峡谷总经理李纲与员工联合嘉园一里社区跟消防中队,共同看望社区空巢老人,并一起包饺子。10月29日至11月1日,首地大峡谷会员单张消费满298元,即可领取万圣节礼物一个。11月3日,首地大峡谷还将和商户爱乐早教一起合作举办“带着爸爸妈妈一起去‘鬼混’”的大型儿童互动活动。

  据了解,主题营销活动具有增加客流、拉近和消费者之间的距离、扩大影响力、搞活商业气氛等优势,但这类活动主要是落地活动,有大有小,有些活动会走到社区里,但绝大部分是在商场里做。这类活动,创新是一大特点,比如金宝汇购物中心今年首次推出微电影;崇文新世界首度年中庆;蓝色港湾首次举办“春之舞、风筝汇”活动,首次在啤酒节中铺设草坪等……

  以往的活动是一方主动,一方被动。商场站到主动地位,供货商是站在被动地位,不参与,很有可能会被清场。但随着购物中心数量的增加,包括百货商场数量的增加,话语权在逐渐地向供货商转移,商场的活动,配合不配合,真正的决定者变成了供货商。这样,品牌商会核算其成本,并评估透过这个活动能够带给它的收益,它觉得不值,就会放弃。所以未来的活动,会从不影响价格的方向去选择营销方式,而不是过去针对价格去做促销活动。

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