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品牌策划公司经典案例:火星人借势营销

发布时间:2021-05-04 16:51:38 已有: 人阅读

  随着环保概念的推广普及,环保集成灶悄然兴起,高额利润与新兴方向这两个抓手,引得众多企业竞相投产。

  然而,学我者生,似我者死,除了早期几家品牌凭借时间差抢占了市场,后期跟随者普遍面临市场开拓困难的局面。

  火星人的三位投资者也是后期追随者之一,面对市场的困境,他们达成共识,专业的事让专业的人来做,既然做好营销策划并非易事,干脆就找大咖来策划,几经筛选后,奇正沐古咨询公司成了他们的合作方。

  在双方的第一次见面会上,奇正的的营销总监刘路明就指出,当前的新品类之所以崛起,是因为传统厨电没有跟上销售模式和渠道的变化,要成大业,必须建立区隔、快速崛起。

  要建立隔离区,首先从命名上做区分,刘路明建议把牌子叫做“火星人”,比其他诸如“爱某某”、“福某某”、“某某家”的备选方案都来的记忆度高。

  行业之前将此类产品称之为“集成环保灶”,而奇正则认为,集成没有价值感,环保是个模糊概念,应该放大油烟净化率高的品类优势,直接定义为“无烟灶”。

  无烟灶之所以油烟净化率高达99.95%,是因为抽油烟机和灶台合二为一,吸风口离锅面更近,油烟向下排出的结构造型。

  抓住这一点,奇正建议一刀将市场切割为二,与其和众多品牌一起争夺高空悬挂油烟机的市场,不如独辟蹊径,推出“低空全吸”概念,定义并独享低空排烟市场。

  要实现快速崛起,就要加强女性对传统油烟机使用中,油烟经过面部会造成伤害的认识,这样一来,她们为了健康与美丽,就会选择具有低空全吸技术的火星人无烟灶。

  在此后的两年中,火星人不遗余力的宣传:油烟损伤皮肤,让女人成为黄脸婆;油烟损伤呼吸道,引发疾病甚至肺癌;油烟抹去女人味,剩下油烟味,引发了女人的强烈共鸣。

  除了在品牌概念上抓住消费者心理外,在销售终端上,奇正也一改传统厨电产品集中陈列的方式,坚决建设高质量的专卖店。

  不仅摆放丰富的美食,还为客户现榨果汁、现烤点心,让终端更具高品质生活气质,一举将对手从形象上甩开距离。

  做好品牌与渠道两个问题的同时,奇正也充分调动消费者的从众心理,喜欢随大流是人类从原始社会就流传下来的基因,从品牌宣传的角度,看上去成功,往往比成功更重要。

  因此在宣传火星人无烟灶的过程中,一年开店200余家,就是为了持续放大成绩,塑造热销故事、扩张影响力。

  高明的营销手段,配合完善的执行措施,仅仅三年不到,便奠定了火星人在无烟灶行业不可动摇的领军位置,实现了新品牌的快速崛起,成为厨电行业一匹黑马。

  凭借营销优势,火星人拓宽了自身护城河,并于2020年末顺利上市,市值突破百亿,截止目前已有284亿,远超同类企业!

  很多时候,如何做好营销策划,提高品牌知名度,对企业来说,是生死攸关的转折点,如何突出品牌优势,做好品牌宣传,火星人的案例值得所有品牌策划公司借鉴!

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